SUV
MPV
Sedan
EV
For å forstå utviklingstrenden i terminalmarkedet nøyaktig, få en grundig innsikt i kundenes kjernebehov og fremme dyptgående integrering og resonans mellom produktforskning og -utvikling, produksjon og markedsoperasjoner, gjennomførte Liu Xiaoping, sekretær for partikomiteen i Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), nylig en femdagers spesiell forskningstur i frontlinjemarkedene i Hunan- og Jiangxi-provinsene. Song Zitang, assisterende daglig leder i personbilsalgsselskapet, Wei Shengshuang, direktør for Hunan-Hubei-Jiangxi-regionen, og annet personell deltok i forskningen.
Forskningsteamet besøkte kjerneforhandlere og underforhandlere, inkludert Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing og Jiujiang Huazhixing, og hadde ansikt-til-ansikt-samtaler med investorer, forhandlerledere, salgsteam og sluttkunder om viktige temaer som produktets konkurranseevne, markedsposisjonering, kanalutvikling, finansielle tjenester og nye medieoperasjoner. Ved å undersøke konkurrentenes produkter og forretningsmodeller samlet teamet omfattende banebrytende bransjeinformasjon og beste praksis for å følge nøye med på dynamikken i terminalmarkedet, og la et solid markedsgrunnlag for å utvikle bilprodukter av høy kvalitet som bedre møter markedets etterspørsel, optimaliserer kanaldrift og -administrasjon, og forbedrer kjerneproduktenes konkurranseevne.
Midt i det nåværende økonomiske miljøet har sluttkundene lagt økende vekt på produktets kostnadseffektivitet og praktiske anvendelighet, noe som har blitt kjernefokuset i denne forskningen. Undersøkelsen fant at noen modeller har et misforhold mellom prising og markedsetterspørsel, og avvik mellom produktdesigndetaljer og faktiske bruksscenarier. Det er fortsatt rom for forbedring innen kanalområder som forretningsutvikling i offentlig sektor og bedrifter, kvalitetskontroll av potensielle kunder og implementering av markedsføringskampanjer. I mellomtiden lyttet forskerteamet nøye til, registrerte oppriktig og forpliktet seg fullt ut til å handle på de praktiske forslagene fra forhandlerne: optimalisere produktkonfigurasjoner og lansere mer konkurransedyktige lavprismodeller; styrke økonomisk støtte for å løse låneproblemer for kunder med dårlig kredittvurdering; forbedre nye mediedriftsmuligheter for å få organisk trafikk; forene rekrutteringsplattformressurser for å redusere driftskostnader.
Liu Xiaoping svarte én etter én på forhandlernes forslag om produkter, markedsføring, finans, opplæring og andre aspekter på stedet, og avklarte de ansvarlige avdelingene og tidsfristene. Han understreket at markedet er det eneste kriteriet for testing av produkter, og at kundene er drivkraften for industriell fremgang. Stemmer fra frontlinjen bør integreres i FoU, produksjon og ledelse for å virkelig «lytte til ekte stemmer, stille nøyaktige diagnoser og iverksette solide tiltak», for å akselerere implementeringen og transformasjonen av forskningsresultater.
Denne forskningen fokuserte på frontlinjemarkedet og samlet systematisk verdifull innsikt og praktiske problemstillinger som dekker produktoptimalisering, markedsføringsstøtte, økonomiske retningslinjer, kanalutvikling og andre dimensjoner. Salgsselskapet for personbiler vil ta ledelsen i å utforme en spesiell handlingsliste, som spesifiserer ansvarlige avdelinger og tidslinjer, for å sikre at forskningsresultatene omsettes til konkrete resultater.
Under forskningen påpekte sekretær Liu Xiaoping at forhandlernes salgsmål bør formuleres basert på en helhetlig vurdering av forbedring av markedsandeler og break-even-punkter, og deles inn i månedlige og ukentlige oppgaver. Det er nødvendig å implementere DFSW-markedsføringsmetodikken strengt, styrke full prosess kundeoppfølging, gjennomgå forretningsdata regelmessig og justere strategier i tide for å sikre at alle indikatorer oppfylles. Promoteringen av den nye Lingzhi PLUS-modellen bør fremmes solid gjennom Lingzhi Launch Festival. Implementeringen av viktige kundeutviklingstiltak for V9 og S7 bør akselereres. På ledelsessiden er det nødvendig å styrke mekanismen for ansvarlighetsoverføring, forbedre styringssystemet for regionalt kontorpersonell, stimulere initiativet og vitaliteten til feltpersonalet fullt ut, forbedre deres evne til å engasjere seg i forhandlerdriften og forbedre arbeidseffektiviteten, styrke den presise samsvaringen av ytelse med regionale forretningsmål og sikre full implementering av selskapets markedsføringsstrategier i frontlinjen.
Fremover vil DFLZM koordinere produkter, kanaler, ledelse og talenter med en «ett brettspill»-tankegang, kontinuerlig styrke vinn-vinn-samarbeidet med forhandlere, bygge et mer konkurransedyktig produktsystem, etablere et mer effektivt markedsførings- og servicenettverk, og slå seg sammen for å skape en felles fremtid.
Publisert: 10. april 2026
